Υπάρχουν κάποιοι άνθρωποι των οποίων η αύρα, η φωνή, ο τρόπος, σε τραβάν να τους γνωρίσεις λίγο καλύτερα. Αυτό συνέβη και με την Ελένη Σκαρλάτου, της οποίας τη συνέντευξη θα διαβάσετε παρακάτω.
Ίσως μία μεσίτης δεν είναι ο νούμερο ένα άνθρωπος που μας έρχεται στο μυαλό όταν σκεφτόμαστε συνεντεύξεις. Κι όμως! Όταν οι άνθρωποι έχουν περιεχόμενο, πάντα μία κουβέντα μαζί τους έχει να δώσει πράγματα.
Η Ελένη Σκαρλάτου, λοιπόν, μετρά 30 χρόνια ως μεσίτης, μια πορεία που εγγυάται ποιότητα, επαγγελματισμό και εμπιστοσύνη. Άλλωστε, όταν κάποιος παραμένει τόσα χρόνια στο ίδιο αντικείμενο, σημαίνει πως κάτι κάνει σωστά. Διατηρεί το Elite Casa Real Estate στο Παγκράτι, έναν χώρο ζεστό, φροντισμένο, που μοιάζει με τι άλλο;… Μα με σπίτι φυσικά! Η απόφασή της να ασχοληθεί με την κτηματομεσιτική ήρθε όταν έψαχνε κι η ίδια διαμέρισμα και τότε ήταν που αποφάσισε πως θα ασχοληθεί με το επάγγελμα όπως θα ήθελε να το συναντά και η ίδια – δίκαια, τίμια και με ειλικρίνεια. Η αγάπη της για τα σπίτια, όμως, υπήρχε από παιδί, όταν φωτογράφιζε λεπτομέρειες κτιρίων στις σχολικές εκδρομές. Θυμάται την αίσθηση σχεδόν κάθε σπιτιού που έχει διαχειριστεί και επιλέγει προσεκτικά τα ακίνητα και τους συνεργάτες της. Με ζεστή καρδιά και εμπειρία, βρίσκει «το σπίτι» εκεί όπου οι άλλοι βρίσκουν μόνο τοίχους.
Πώς ξεκίνησες;
Μεγάλωσα σε αθηναϊκή γειτονιά με διπλοκατοικίες, το κλειδί στην πόρτα και τις υπέροχες μυρωδιές από τις κουζίνες. Αυτό μου έδινε ασφάλεια και θαλπωρή. Κοινωνικότητα μας, ήταν οι επισκέψεις από σπίτι σε σπίτι. Πέραμα, Αμφιάλη, Σούρμενα, Αργυρούπολη, σε μονοκατοικίες με αυλές. Αναζητώντας κι εγώ πριν από 30 χρόνια να αγοράσω διαμέρισμα, με ακολούθησαν αυτές οι μυρωδιές κι έτσι το να γίνω μεσίτης ήταν ο γνώριμος μονόδρομος. Το σπίτι είναι θαλπωρή, ασφάλεια και τελικά Έρωτας.
Τι σου αρέσει περισσότερο στο επάγγελμά σου;
Όλα μα όλα τα σπίτια. Συναντώ σε κάθε συναλλαγή την ιστορία του σπιτιού, της περιοχής, τις προσωπικές ιστορίες των ανθρώπων που μεσολαβούν. Αυτό είναι μάθημα ζωής.
Το μότο σου είναι: «Τα σπίτια μου είναι παιδιά μου που πρέπει να τα αποκαταστήσω». Μίλησέ μας γι’ αυτό.
Το παιδί μέσα μου κρύβεται πίσω απ’ αυτό και κείνα τα ευλογημένα χρόνια των ανθρώπων της γειτονιάς, που δούλευαν ακατάπαυστα και με προσωπικές στερήσεις για να αποκτήσουν και να προσφέρουν ένα σπίτι στα παιδιά τους.
Στην πραγματικότητα, η δουλειά του μεσίτη ποια είναι;
Να υποδεικνύει το κατάλληλο διαμέρισμα (αφού ακούσει με προσοχή τις ανάγκες του υποψήφιου ενοικιαστή-αγοραστή) και να συμβουλεύει τον ιδιοκτήτη για το πώς θα πουλήσει το ακίνητό του. Πολλές φορές είναι δύσκολη αυτή η μεσολάβηση… Και δεν είναι πάντα επιτυχής. Τα θέλω μας είναι μεγαλύτερα από ό,τι αντέχει η τσέπη μας και ο ιδιοκτήτης πολλές φορές δεν ακούει την αγορά. Πάει στον μεσίτη και τελικά κάνει το δικό του ή πάει σε πολλούς μεσίτες και το χάνει τελείως.
Ποια είναι η μεγαλύτερα αρετή που πρέπει να έχει ένας μεσίτης;
Να μην βλέπει την εργασία αυτή μόνο βιοποριστικά. Να τ’ αγαπάει αυτό που κάνει.
Υπάρχουν για σένα προσωπικά στον τρόπου που ασκείς το επάγγελμά σου, όρια τα οποία δεν υπερβαίνεις με τίποτα;
Δεν μπορώ να συνεργαστώ με ιδιοκτήτη ή υποψήφιο που είναι αγενής μαζί μου. Δεν θα πάει καλά στο τέλος για κανέναν.
Έχεις απορρίψει συνεργασίες;
Ναι… και με μεγάλη χαρά.
Γιατί πιστεύεις ότι ο κόσμος έχει μία κακή εντύπωση για τους μεσίτες; (αν και θεωρώ ότι τα τελευταία χρόνια αυτό αλλάζει).
Δυστυχώς ευθύνεται η κυβερνητική αδιαφορία να προστατεύσει το επάγγελμα και το εύκολο χρήμα που πιστεύει ο ανόητος, εν δυνάμει, μεσίτης, ότι θα βγάλει, μένοντας στις αρπαχτές. Έτσι δημιουργείται αυτή την εικόνα.
Όλα τα επαγγέλματα έχουν τις παθογένειές τους. Ποιες είναι αυτές της κτηματομεσιτικής;
Αν δεν σε νοιάζει το όνομά σου και η δημιουργία σταθερής πελατείας, το νομιζόμενο εύκολο χρήμα, προσελκύει τους αντίστοιχους.
Ποιες είναι οι αλλαγές που βλέπεις στο επάγγελμα όσο περνούν τα χρόνια;
Α, αυτό πονάει… Κάποτε βοηθούσα να κάνει ο αγοραστής το όνειρό του πραγματικότητα, τώρα μεσολαβώ περισσότερο για το κέρδος του αγοραστή ή του πωλητή.
Παλαιότερα η διαμεσολάβηση του μεσίτη δεν ήταν τόσο σύνηθες φαινόμενο. Τα τελευταία χρόνια έχει αλλάξει κατά πολύ. Γιατί;
Εύκολο χρήμα… Αλλά για πόσο καιρό;;;
Ποιες είναι οι δυσκολίες του επαγγέλματος τις οποίες κατά πάσα πιθανότητα οι υπόλοιποι δεν καταλαβαίνουν;
Λένε πολλοί πως βγάζουμε εύκολα χρήματα. Αυτό δεν είναι αλήθεια. Μπορεί να κάνουμε σήμερα μια πράξη και η επόμενη να γίνει, αν γίνει, σε δυο τρεις μήνες ή να δείχνουμε καιρό ένα σπίτι και τελικά να πουληθεί από κάποιον άλλο μεσίτη ή να αλλάξει γνώμη ο πωλητής.
Τι θα μπορούσε να αλλάξει ώστε να καλυτερέψουν οι όροι της δουλειάς σας; Κυβερνητική θέληση να υπήρχε και θα άλλαζαν πολλά. (μάλλον βολεύονται και αυτοί). Μείωση του ΦΠΑ και μείωση φόρου από την απόδειξη του μεσίτη.
Έχεις μετανιώσει για συμφωνίες που έχεις κλείσει;
Δεν έχω κλείσει καμία συμφωνία. Εγώ μεσιτεύω μόνο, προσπαθώντας να μπω στη θέση τους και να βοηθήσω. Οι πωλητές-αγοραστές-ενοικιαστές κλείνουν τις συμφωνίες (για να έχουν αποκλειστικά εκείνοι την ευθύνη).
Πότε θεωρείς ότι μία συμφωνία είναι πετυχημένη;
Ευλογημένη στιγμή η αντιστοιχία τιμής και παροχών – και φυσικά τότε θα έρθει και η αμοιβή μου.
Τι συμβαίνει με τις τιμές αγοράς στην Αθήνα;
Η Αθήνα έγινε ένα απέραντο ξενοδοχείο, πώς να μην ανεβαίνουν;
Τι συμβαίνει με τις τιμές ενοικίων στην Αθήνα;
Ράλι τιμών.
Συμμερίζεσαι την άποψη πολλών –ειδικά ανθρώπων που ψάχνουν να νοικιάσουν ένα σπίτι– ότι πολλές φορές οι τιμές είναι εξαιρετικά αναντίστοιχες με όσα προσφέρει το σπίτι; Και αν ναι, γιατί συμβαίνει αυτό;
Συμφωνώ μαζί σας. Και οι λόγοι πολλοί. Έχουν «φύγει» από την αγορά τα διαμερίσματα του Airbnb. Οι ασφαλείς γειτονιές στο κέντρο είναι κι αυτές περιορισμένες. Ευρωπαίοι πολίτες εργάζονται στην Αθήνα με μισθούς Ευρώπης. Πολλά διαμερίσματα έχουν περάσει σε εταιρείες ή ξένους επενδυτές που βλέπουν μόνο την απόδοση. Η τιμή κατασκευής και τελικά η αγορά είναι για τον μέσο Έλληνα απαγορευτική πια, έτσι θα προτιμήσει την ενοικίαση.
Ποιος ο αντίκτυπος του φαινόμενου του Airbnb στην οικιστική ζωή της πόλης;
Στην αρχή έδωσε μια ανάσα στους ιδιοκτήτες και ζωντάνεψαν οι γειτονιές, μετά ξέφυγε. Προσωπικά είμαι αρνητική. Φαντάσου σε μια αστική πολυκατοικία, που όλοι γνωριζόμαστε μεταξύ μας, να μπαινοβγαίνει κάθε δυο μέρες ένας άγνωστος από το πουθενά. Δημιουργεί ανασφάλεια, και δυσκολία με τους ιδιοκτήτες που ξαφνικά έγιναν ξενοδόχοι και αδιαφορούν για όλα τα άλλα.
Συμβουλές για επίδοξους αγοραστές.
Να εξετάσουν πολύ προσεκτικά με δικηγόρο και δικό τους μηχανικό το διαμέρισμα πριν δώσουν προκαταβολή.
Συμβουλές για επίδοξους ενοικιαστές.
Εδώ τι να πω, δύσκολο πολύ. Εφιάλτης, στις μέρες μας.
Εσύ αν έψαχνες ένα σπίτι τώρα, τι θα κοιτούσες;
Το σημείο, τους γείτονες και μετά όλα τα υπόλοιπα.
Μία αστεία ή μία ιδιαίτερη ιστορία που θυμάσαι ακόμα.
Το 2000 περίπου, προσπαθώντας να πουλήσω ένα πολύ δύσκολο διαμέρισμα 300 τ.μ., με επισκέφθηκε ένας γιάπης με προσεγμένη εμφάνιση και αφού με κινηματογραφική ταχύτητα σκάναρε το διαμέρισμα, είπε με ευκολία: «Το αγοράζω! Θα σας καλέσει ο δικηγόρος μου». Ε, ακόμα περιμένω…
Info
Εlite Casa Real Estate
Αρριανού 30, Παγκράτι
Τ.: 212 1054513, 6944888580
Fb: Elite Casa
